在门窗加盟商的门店运营过程中，终端门店的选址无疑是头等大事。到底怎样选择旺铺呢?既要有宏观的打算，又要有细节的追求。战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力 "大选址"，战术上要因地制宜、灵活运用。"旺"，非单一元素能够决定，下面笔者邀请希欧门窗销售总监邓启超和大家分享一下门店选址的"战略"和"战术"，希望对广大门窗加盟商有所帮助。

取闹避静选商圈

所谓"取闹避静"就是在确定店址时，根据门店的定位，选择人流密集、商业活动频繁的商圈，避免偏僻的环境。"商圈"即以门店坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。

商圈一般分为三类：成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商业区域，无论是本市人还是外地人都会去;成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区，来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人;社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。

商圈受各种影响的制约，其形态往往呈不规则形状，但从理论上说，商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。同于门窗属于大件建材产品一般以半径5千米为主商圈，半径15千米为次商圈，半径50千米为第三商圈，所需时间分别为15、25、35分钟左右。此外也有来自商圈之外的购买力，如流动购买力、特殊关系购买力等，但所占比重很小。

当然，上述数字是经验数字，具体落实到每一间门店，则需要第一手的居民调查数据作为修正依据。因为门店经营业态业种不同，门店规模大小不一，其商圈半径也会有很大的差别，并不是一成不变的。

成行成市

相关门店的聚集有助于提高相同目标消费群的关注，人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街，比如佛山的桂城、黄岐等。因此，选择同类门窗中知名度较高的品牌比较集中的商业区，消费者的购买目标很明确，既能够提升门店的形象，又有助于提高门店人气。

根据城市中环境、商圈、街道要素的不同，客层定位不同，在门店选址时，要根据客层的定位和品牌的定位确定门店地址。选址地点要和品牌定位相协调，应该不怕跟着对手一起走，甚至要和对手联合起来。共同合作，创造市场，这在当前"租金太贵"的条件下，不失为一剂变通的良方。

小城市开大店，抢占第一原则

人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。"第一原则"在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到"海飞丝"，这是因为海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。又如谈到"希欧"，就会想到"专业门窗制造商"，这都是"第一原则"与品牌定位紧密结合的成功案例。

中国加入WTO后引起国内市场竞争的变化，国外的二、三线品牌纷纷进入内地，进入中国后首占大城市;而相对于大城市品牌的日渐饱和，小城市会成为未来重要的争夺位置。根据第一原则，在国外品牌进入小城市之前，如果能够把握机会，把门店开在小城市，就等于稳健迈出决胜终端的第一步。同时，小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，门店面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临;二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。